Ce que la crise sanitaire m’a révélée : savoir lâcher prise pour mieux avancer
J’ai toujours eu une fâcheuse tendance à vouloir contrôler ma vie. Depuis que j’ai lancé mon activité cela est encore plus vrai. En bonne pragmatique que je suis, je me…
Responsable Commercial Grand Compte : quelles sont les qualités à développer pour sortir du lot ?
Un article récent de Capital recense les 10 métiers qui ont connus la plus forte croissance des recrutements entre avril et début mai. En tête de liste : Responsable Commercial Grand…
Les Hauts potentiels, profils atypiques : un accompagnement adapté
Il y a dans le monde de l’entreprise des profils atypiques estimés à environ 2%. Ce sont des collaborateurs que l’on reconnait par leur capacité à comprendre les choses plus…
C’est inconfortable, voire douloureux… y compris pour les plus expérimentés ! Comment gérer le NON en prospection ?
Changer d’état d’esprit La plupart des commerciaux envisagent la prospection comme une séance de persuasion. Penser que nous allons devoir convaincre le client d’accepter un premier rendez-vous nous met en…
Plus de 6 années de télétravail : retour d’expérience
Depuis le début du Covid, la majorité des salariés découvre les joies du Home office et certaines entreprises vont jusqu’à institutionnaliser ce mode de travail. Il y a beaucoup d’article…